Çin Fabrika Teklifi Nasıl Okunur: Satır Satır Rehber

Bir Çin elektronik fabrikasından alınan teklif, Batılı bir sözleşmeli üreticiden alınan teklife hiç benzemez. Kalemler farklıdır, terminoloji farklıdır ve önemli olan şeyler gömülüdür veya tamamen eksiktir. İşte sonradan şaşırmadan bir teklifi nasıl okuyacağınız.

Çin fabrika teklifleri neden böyle görünür

Çoğu Çin elektronik fabrikası, teklif süreçlerini gelenekleri zaten anlayan yerel alıcılar etrafında inşa etmiştir. Uluslararası alıcılara teklif verdiklerinde genellikle aynı formatı kullanırlar — bu, Batılı bir alıcının sahip olmadığı bilgiyi varsayan bir belge aldığı anlamına gelir.

Standart kalemler ve gerçekte ne anlama geldikleri

Birim fiyat, belirtilen miktardaki parça başına maliyettir. Bu sayı neredeyse her zaman miktara bağlıdır — bir fabrika size farklı hacimlerde fiyat kırılımları göstermelidir.

Kalıp ücreti (bazen “mold fee” veya “NRE — tekrarlanmayan mühendislik” olarak listelenir), ürününüze özel kalıp üretmek için tek seferlik maliyetleri kapsar. Tipik bir tek gözlü plastik gövde kalıbı $3.000-8.000 tutar.

Numune ücreti, prototip veya üretim öncesi numuneleri almak için üretimden önce ödediğiniz şeydir. Numune ücretleri genellikle ilk üretim siparişinden feragat edilir veya mahsup edilir — ancak her zaman değil.

Nakliye terimi, fabrikanın finansal ve yasal sorumluluğunun nerede bittiğini söyler:

• EXW (Ex Works): en düşük teklif fiyatı ama en fazla sorumluluk
• FOB (Free On Board): Çin ihracatı için en yaygın terim, çoğu karşılaştırma için doğru taban çizgisi
• CIF (Cost, Insurance, Freight): kulağa uygun gelir ancak navlun maliyetlerinde görünürlüğü kaybedersiniz

Ödeme koşulları, nasıl ve ne zaman ödeme yapacağınızı belirtir. İlk kez siparişler için standart %30 depozito, sevkiyattan önce %70 bakiyedir.

Tekliflerdeki kırmızı bayraklar

Miktar kırılımı olmayan tek birim fiyat. Her fabrikanın hacimle değişen bir maliyet yapısı vardır.

Kalıp maliyetlerinde “Yaklaşık” veya “TBD”. Kalıp maliyetleri üretim başlamadan önce teklif edilebilir olmalıdır.

Belirtilmemiş nakliye terimi. EXW $12,50 ve FOB Shenzhen $13,20 doğrudan karşılaştırılamaz.

Belirtilmemiş ödeme koşulları. Eksik bir tekliftir.

Birden fazla teklif adil bir şekilde nasıl karşılaştırılır

1. NRE maliyetlerini birim maliyetten ayırın. İlk sipariş için toplam sahip olma maliyetini hesaplayın.
2. Aynı nakliye terimine normalleştirin. Her şeyi aynı limandan EXW veya FOB’a dönüştürün.
3. Miktar varsayımlarını doğrulayın. Tüm tekliflerin aynı miktarda fiyatlandırıldığından emin olun.
4. Birim fiyata nelerin dahil olduğunu kontrol edin.

Bir kalemi anlamadığınızda fabrikadan açıklamasını isteyin. Açıklama genellikle sayının kendisi kadar bilgilendiricidir.

Bir siparişe bağlanmadan önce tedarikçileri değerlendirmede yardım için Tedarik ve Tedarikçi Eşleştirme hizmetimize bakın. Bir fabrika seçtikten sonra neleri doğrulayacağınız için Fabrika Denetim Kontrol Listesi sahadaki doğrulama sürecini kapsar.