Alibaba vs 1688 vs Doğrudan Fabrika: Hangisi Size Uygun?

Ayrıca bakınız: Tam rehber için Alibaba vs 1688: Alıcının Tam Rehberi’ni okuyun.

Çin elektroniği için üç ana tedarik kanalının her birinin belirli bir rolü vardır. Ürün yaşam döngünüzün neresinde olduğunuza göre yanlış olanı kullanmak, erken aşama donanım kurucularının yaptığı en yaygın hatalardan biridir.

Alibaba

Alibaba (alibaba.com), Çinli tedarikçilerin ihracat için ürün listelediği bir B2B pazar yeridir. Çoğu liste İngilizcedir. Tedarikçiler değişen derecelerde doğrulanmıştır ve Trade Assurance ödeme koruması sağlar.

Alibaba’nın iyi olduğu alanlar:

• Prototip ve erken numune siparişleri
• Ürün kategorilerini keşfetme ve piyasada ne olduğunu anlama
• Pazarlık öncesinde kabaca piyasa fiyatlandırması edinme
• Batılı alıcılarla çalışma deneyimi olan tedarikçiler (İngilizce liste oluşturarak kendilerini seçmişlerdir)

Alibaba’nın kötü olduğu alanlar:

• Fiyat — “İngilizce konuşan Batılı alıcı” primini ödüyorsunuz, tipik olarak fabrika çıkışının %20-40 üzerinde
• Hacim — birçok liste tüccarlardandır, fabrikalardan değil, bu nedenle içeride bir aracı marjı vardır
• Niş bileşenler — yaygın olarak ihraç edilmiyorsa, listelenmemiş olabilir

Tüccar sorunu: Birçok Alibaba listesi tedarik acenteleri ve ticaret şirketlerindendir, üreticilerden değil. Bu her zaman kötü değildir — iyi tüccarlar gerçek değer katar (İngilizce iletişim, konsolide nakliye, kalite taraması). Ancak bunun için ödeme yapıyorsunuz ve ne aldığınızı her zaman bilmiyorsunuz.

1688

1688.com, Alibaba’nın Çin pazarı için kendi platformu olan Çin iç pazar eşdeğeridir. Her şey Çincedir. Liste fiyatları RMB cinsindendir. Uluslararası alıcılar için Trade Assurance yoktur.

1688 yabancı alıcılar için neden ilginçtir:

• Fiyatlar çarpıcı derecede daha düşüktür — Çinli alıcıların ödediğine daha yakındır
• Alibaba’da hiç görünmeyen ürünler dahil daha fazla liste
• Daha fazla fabrika (daha az tüccar) çünkü İngilizce liste için ödeme yapma teşviki yoktur
• Gerçek piyasa fiyatlandırması — ürünün yurt içinde gerçekte ne kadara mal olduğunu görebilirsiniz

Sürtünme noktaları:

• Yalnızca Çince — her etkileşim için bir çevirmene veya WeChat çevirisine ihtiyacınız var
• Yurtdışı alıcılar için yerleşik ödeme koruması yok
• Minimum sipariş miktarları genellikle uluslararası nakliye için değil, yurt içi toptan satış için tasarlanmıştır
• Nakliye tipik olarak Çin içindedir; malları uluslararası taşımak için bir nakliye komisyoncusuna ihtiyacınız var

1688 pratik olarak nasıl kullanılır:

1. Fiyat araştırması için kullanın — Alibaba müzakerelerine girmeden önce karşılaştırılabilir ürünlerin yurt içinde ne kadara mal olduğunu görün
2. 1688’de üreticileri bulun, ardından ihracat koşullarını görüşmek için WeChat üzerinden doğrudan iletişime geçin
3. Çince dil yeteneğiniz yoksa iletişim ve ödemeyi yönetmesi için bir tedarik acentesi kullanın

Doğrudan Fabrika

“Doğrudan fabrika”, belirli bir üreticiyi (genellikle yönlendirmeler, ticaret fuarları veya araştırma yoluyla) tespit ettiğiniz ve herhangi bir pazar yeri dışında onlarla çalıştığınız anlamına gelir.

Doğrudan fabrika size ne kazandırır:

• En iyi fiyat — platform komisyonu yok, tüccar marjı yok
• Doğrudan ilişki — ürününüzü tam olarak kimin yaptığını bilirsiniz
• Özelleştirme esnekliği — kalıpları, sertifikaları, ambalaj değişikliklerini tartışmak daha kolaydır
• Kalite sorunları için daha iyi kaldıraç — bir platform aracılığıyla aracılık edilmezsiniz

Maliyeti:

• Fabrika bulmak iştir — ticaret fuarları, yönlendirmeler, soğuk erişim, yerinde ziyaretler
• Platform koruması yok — ilişkiye ve durum tespitine güveniyorsunuz
• Fabrikanın İngilizce bilen personeli yoksa iletişim daha zordur
• İlk siparişler güven oluşturmak için daha fazla doğrulama çalışması gerektirir

Ne zaman doğrudan gitmeli:

• Sıcak bir yönlendirme yoluyla bir fabrika tespit ettiğinizde
• Bir platform üzerinden belirli bir fabrikayı tanıyacak kadar numune siparişi yaptığınızda (bir tedarikçiye doğrudan sorabilirsiniz: “üretici misiniz yoksa tüccar mı?”)
• Fiyat tasarruflarının ilişki yatırımını haklı çıkardığı üretim hacimlerine hazır olduğunuzda
• Aracı olmadan müzakere edilmesi daha kolay olan önemli özelleştirmeye ihtiyacınız olduğunda

Hızlı karşılaştırma

Kalıcı bir seçim değil, bir ilerleme

Pratikte, çoğu ürün tedariki bir yol izler:

Erken aşama → Alibaba: Hızlı numuneler, tedarikçileri test etme, ürün manzarasını anlama. Kolaylık ve koruma için prim ödeyin.

Doğrulama aşaması → 1688 + Alibaba karşılaştırması: Ne istediğinizi öğrendikten sonra, kaldıracınızı anlamak için Alibaba fiyatlandırmasını 1688 ile çapraz referanslayın. Alibaba’da listelenmemiş fabrikaları bulmak için 1688’i kullanın.

Üretim aşaması → Doğrudan fabrika: Doğru üreticiyi belirledikten sonra (muhtemelen Alibaba üzerinden, ancak şimdi doğrudan onlarla çalışarak), tekrarlayan siparişler için doğrudan bir ilişki kurun.

Hata, üretim hacimleri için süresiz olarak Alibaba kullanmaktır. Platform ücretleri ve tüccar marjları ölçekte birikir.

Üçü için de tek kural

Üç kanalı da yönetmekte yardıma ihtiyacınız varsa — hangi fabrikalarla konuşmaya değer olduğunu belirleme, paralel erişim yürütme ve tüccarları gerçek üreticilerden ayırma — tam olarak Tedarik ve Tedarikçi Eşleştirme hizmetimizin yaptığı budur.

Hangi kanalı kullanırsanız kullanın: önemli bir sipariş vermeden önce herhangi bir tedarikçiyi ziyaret edin veya doğrulayın. Bir fabrika ziyareti, herhangi bir çevrimiçi doğrulama sürecinden daha fazla durum tespiti yapar. Alibaba tarafından doğrulanmış bir tedarikçi hala kaotik bir fabrika zeminine sahip olabilir. Hiç incelemesi olmayan bir 1688 listesi mükemmel bir üretici olabilir.

Kanal, tedarikçiyi nasıl bulduğunuzdur. Durum tespitiniz, onları nasıl değerlendirdiğinizdir.

Alibaba numunelerinden 1688 fiyat keşfine ve doğrudan fabrika ilişkilerine doğru olan bu ilerleme, tam olarak Avrupalı bir girişim için Bluetooth hoparlör tedarik ederken izlenen yoldur — Alibaba tedarikçi belirleme ile başlayıp 5.000 adetlik üretim partisi için doğrudan fabrika ilişkisiyle sona ermiştir.

Tüm sürece daha derin bir bakış için kapsamlı elektronik tedarik rehberimize bakın. Tüketici elektroniği sektör sayfası, sertifika gereklilikleri ve üretim partileri arasında kalite tutarlılığı dahil bu ürün kategorisine özgü yaygın zorlukları ele alır.