Alibaba vs 1688 vs přímá továrna: co použít?

Viz také: Kompletní průvodce najdete v článku Alibaba vs 1688 vs přímá továrna: úplný průvodce pro kupující.

Tři hlavní kanály pro sourcing čínské elektroniky mají každý svou konkrétní roli. Použití nesprávného kanálu vzhledem k tomu, kde se v životním cyklu produktu nacházíte, je jednou z nejčastějších chyb začínajících hardwarových zakladatelů.

Alibaba

Alibaba (alibaba.com) je B2B tržiště, kde čínští dodavatelé nabízejí produkty na export. Většina nabídek je v angličtině. Dodavatelé jsou ověřeni v různé míře a Trade Assurance poskytuje ochranu plateb.

K čemu je Alibaba dobrá:

• Prototypy a první objednávky vzorků
• Objevování produktových kategorií a pochopení toho, co existuje
• Získání orientační tržní ceny před vyjednáváním
• Dodavatelé se zkušenostmi se západními kupujícími (vyselektovali se sami tím, že vytvořili anglické nabídky)

K čemu je Alibaba špatná:

• Cena — platíte přirážku za „anglicky mluvícího západního kupujícího”, typicky 20–40 % nad cenou u brány továrny
• Objem — mnoho nabídek je od obchodníků, ne od továren, takže je v nich zabudovaná marže prostředníka
• Specializované součástky — pokud se běžně nevyvážejí, nemusí být v nabídce vůbec

Problém s obchodníky: Mnoho nabídek na Alibabě je od nákupních agentů a obchodních firem, nikoli od výrobců. To není vždy špatné — dobří obchodníci přidávají skutečnou hodnotu (komunikace v angličtině, konsolidovaná přeprava, prověřování kvality). Ale platíte za to a ne vždy víte, co dostáváte.

1688

1688.com je domácí čínský ekvivalent Alibaby — vlastní platforma Alibaby pro čínský trh. Vše je v čínštině. Nabídky jsou v RMB. Žádné Trade Assurance pro mezinárodní kupující.

Proč je 1688 zajímavá pro zahraniční kupující:

• Ceny jsou dramaticky nižší — blíže tomu, co platí čínští kupující
• Více nabídek, včetně produktů, které se na Alibabě vůbec neobjevují
• Více továren (méně obchodníků), protože není motivace platit za anglickou nabídku
• Skutečná tržní cena — vidíte, kolik produkt na domácím trhu opravdu stojí

Tření:

• Pouze čínština — pro každou interakci potřebujete překladatele nebo překlad přes WeChat
• Žádná vestavěná ochrana plateb pro zámořské kupující
• Minimální objednací množství jsou často navržena pro domácí velkoobchod, ne pro mezinárodní přepravu
• Doprava je typicky v rámci Číny; pro mezinárodní pohyb zboží potřebujete zasílatele

Jak používat 1688 prakticky:

1. Použijte ji pro průzkum ceny — než vstoupíte do vyjednávání na Alibabě, podívejte se, kolik srovnatelné produkty stojí na domácím trhu
2. Najděte výrobce na 1688 a pak je kontaktujte přímo na WeChatu k projednání exportních podmínek
3. Pokud nemáte čínskojazyčnou kapacitu, využijte nákupního agenta k vyřízení komunikace a plateb

Přímá továrna

„Přímá továrna” znamená, že jste identifikovali konkrétního výrobce (obvykle přes doporučení, veletrhy nebo výzkum) a jednáte s ním mimo jakékoli tržiště.

Co vám přímá továrna přinese:

• Nejlepší cenu — žádná provize platformy, žádná marže obchodníka
• Přímý vztah — víte přesně, kdo váš produkt vyrábí
• Flexibilitu úprav — snadnější projednání forem, certifikací, změn balení
• Lepší páku u problémů s kvalitou — nejednáte zprostředkovaně přes platformu

Cena za to:

• Hledání továren je práce — veletrhy, doporučení, oslovení nastudeno, návštěvy na místě
• Žádná ochrana platformy — spoléháte na vztah a vlastní prověření
• Komunikace je těžší, pokud továrna nemá personál schopný angličtiny
• První objednávky vyžadují více ověřovací práce k vybudování důvěry

Kdy jít přímo:

• Identifikovali jste továrnu přes vřelé doporučení
• Udělali jste dost objednávek vzorků přes platformu, takže konkrétní továrnu znáte (dodavatele se můžete přímo zeptat: „jste výrobce, nebo obchodník?”)
• Jste připraveni na výrobní objemy, kde cenová úspora ospravedlní investici do vztahu
• Potřebujete významné úpravy, které se snáze vyjednávají bez prostředníka

Rychlé srovnání

Postup, ne trvalá volba

V praxi se většina sourcingu produktů řídí určitou cestou:

Raná fáze → Alibaba: Rychlé vzorky, otestování dodavatelů, pochopení krajiny produktu. Za pohodlí a ochranu zaplatíte přirážku.

Fáze ověřování → srovnání 1688 + Alibaba: Jakmile víte, co chcete, porovnejte ceny na Alibabě s 1688, abyste pochopili svou vyjednávací páku. Použijte 1688 k nalezení továren, které na Alibabě nejsou.

Výrobní fáze → přímá továrna: Jakmile jste identifikovali správného výrobce (možná přes Alibabu, ale nyní s ním jednáte přímo), navažte přímý vztah pro opakované objednávky.

Chybou je používat Alibabu pro výrobní objemy donekonečna. Poplatky platformy a marže obchodníků se ve velkém objemu sčítají.

Jedno pravidlo pro všechny tři

Pokud potřebujete pomoc s orientací ve všech třech kanálech — určit, se kterými továrnami má smysl mluvit, vést paralelní oslovování a oddělit obchodníky od skutečných výrobců — přesně to dělá naše služba Sourcing a vyhledávání dodavatelů.

Bez ohledu na to, který kanál použijete: před zadáním jakékoli významné objednávky dodavatele navštivte nebo ověřte. Návštěva továrny prověří víc než jakýkoli online ověřovací proces. Dodavatel ověřený Alibabou může mít přesto chaotický výrobní provoz. Nabídka na 1688 bez recenzí může být vynikající výrobce.

Kanál je způsob, jak dodavatele najdete. Vaše prověření je způsob, jak ho vyhodnotíte.

Tento postup od vzorků na Alibabě přes objevení ceny na 1688 až po přímé vztahy s továrnou je přesně cesta, kterou se šlo při sourcingu Bluetooth reproduktorů pro evropský startup — od identifikace dodavatele na Alibabě až po přímý vztah s továrnou pro výrobní sérii 5 000 kusů.

Pro hlubší pohled na celý proces si přečtěte našeho kompletního průvodce sourcingem elektroniky. Stránka odvětví spotřební elektroniky popisuje běžné výzvy specifické pro tuto produktovou kategorii, včetně požadavků na certifikaci a konzistence kvality napříč výrobními dávkami.