Глоссарий по электронике из Китая: 80 терминов, названий продуктов и заводских аббревиатур

Если вы только начинаете закупать электронику из Китая, первые разговоры с поставщиками встретят вас стеной аббревиатур. BOM, MOQ, FOB, PCBA, AQL, RoHS — поставщики используют их как сокращения, потому что работают с покупателями весь день и рассчитывают на базовое знание терминологии. Новые покупатели обычно кивают и ищут значения потом — или, что хуже, соглашаются с условиями, которые не до конца понимают.

Этот глоссарий охватывает ~80 терминов, с которыми вы столкнётесь чаще всего. Он организован по категориям — можно переходить сразу к нужному разделу. Добавьте в закладки и возвращайтесь — часть терминов понятна только в контексте, а контекст приходит из реальных переговоров с заводами.

Коммерческие и закупочные термины

BOM (Bill of Materials — ведомость материалов): полный перечень всех компонентов, необходимых для сборки одной единицы продукта — артикул, производитель, количество, позиционное обозначение. Чистый BOM — отправная точка для любого серьёзного RFQ. Заводы, принимающие размытые BOM, дадут размытые цены и сделают размытый продукт.

SKU (Stock Keeping Unit — артикул): уникальный идентификатор конкретного варианта продукта. Если у вас есть Bluetooth-колонка в чёрном, белом и красном цвете — это три SKU. Важно на переговорах по MOQ: заводы часто устанавливают минимум на каждый SKU отдельно, а не общий минимум в штуках.

OEM (Original Equipment Manufacturer): вы предоставляете дизайн, технические требования и бренд — завод производит по вашим спецификациям. Большинство заказов на кастомную электронику работают по модели OEM. IP принадлежит вам; производственный процесс — заводу.

ODM (Original Design Manufacturer): у завода есть готовые дизайны продуктов, которые можно лицензировать и перебрендировать. Быстрее выход на рынок и ниже NRE (нерекуррентные инженерные затраты), но вы делите платформу с другими покупателями и имеете ограниченную дифференциацию. Распространено в потребительской электронике — колонки, наушники, пауэрбанки.

OBM (Own Brand Manufacturer): завод продаёт продукцию под собственным брендом — это не модель сорсинга. Вы покупаете готовый продукт как ретейлер, а не заказываете производство.

MOQ (Minimum Order Quantity — минимальный объём заказа): минимальное количество единиц, которое завод готов принять на заказ. MOQ определяется экономикой — амортизация оснастки, минимальные закупки материалов, стоимость смены линии. Он поддаётся переговорам в разумных пределах: завод с MOQ 5 000 может согласиться на 2 000 по более высокой цене за единицу.

NDA (Non-Disclosure Agreement — соглашение о неразглашении): юридическое соглашение, защищающее информацию о вашем дизайне до того, как вы передадите схемы, BOM или другую интеллектуальную собственность заводу. Подписывайте до передачи чего-либо конфиденциального. На практике исполнение в китайских судах затруднено, но NDA фиксирует условия отношений и сдерживает случайное использование.

NRE (Non-Recurring Engineering — нерекуррентные инженерные затраты): единовременные расходы на оснастку, создание пресс-форм, адаптацию прошивки или конструкторские работы, которые завод выполняет специально под ваш продукт. Оплачивается авансом; при последующих заказах не повторяется.

RFQ (Request for Quotation — запрос коммерческого предложения): официальный запрос, который вы отправляете заводу для получения цены. Хороший RFQ включает BOM, нужные объёмы (обычно три ценовых уровня), целевые характеристики и требования к упаковке. Размытый RFQ получит размытое предложение.

PI (Proforma Invoice — проформа-инвойс): предварительный счёт, который завод выставляет до начала производства — используется для инициирования платежа и таможенной документации. Не то же самое, что коммерческий инвойс — коммерческий инвойс сопровождает фактическую отгрузку.

Термины для электронных продуктов

PCBA (Printed Circuit Board Assembly — сборка печатных плат): PCB с уже припаянными компонентами. Когда поставщики цитируют «PCBA», они имеют в виду готовую заполненную плату, а не голую плату. Читайте руководство по производству PCB, чтобы понять, что проверять в предложении на PCBA.

FPC (Flexible Printed Circuit — гибкая печатная схема): печатная плата на гибкой пластиковой плёнке вместо жёсткого FR4. Применяется в носимых устройствах, складных гаджетах и любых продуктах, где схема должна гнуться. Допуски производства жёстче, чем у жёстких PCB; ожидайте более высокую стоимость единицы и пристальный контроль процесса.

SMT (Surface Mount Technology — технология поверхностного монтажа): доминирующий процесс сборки PCB — компоненты устанавливаются непосредственно на контактные площадки PCB и припаиваются в печи оплавления. Альтернатива — монтаж в сквозные отверстия, используемый для крупных компонентов, требующих механической прочности. Большинство современной электроники преимущественно SMT с отдельными элементами монтажа в сквозные отверстия.

IC (Integrated Circuit — интегральная схема): чип. Общий термин для любого полупроводникового компонента, выполняющего функцию — микроконтроллеры, память, управление питанием, коммуникационные чипы. Когда завод говорит «проблема с IC», он имеет в виду чип — и нужно выяснить, с каким именно.

MCU (Microcontroller Unit — микроконтроллер): чип, запускающий вашу прошивку — процессор, память и периферийные интерфейсы на одном кристалле. «Мозг» встраиваемых устройств. Распространённые семейства: STM32 (ST Microelectronics), ESP32 (Espressif), серия nRF52 (Nordic Semiconductor).

SoC (System on Chip — система на кристалле): более интегрированная версия MCU — объединяет процессор, память, беспроводной радиомодуль, GPU и другие функции на одном кристалле. Распространён в смартфонах, умных колонках и продвинутых носимых устройствах. Мощнее MCU, но сложнее в сорсинге и дороже.

BLE (Bluetooth Low Energy — Bluetooth с низким энергопотреблением): маломощный вариант Bluetooth, используемый в IoT-датчиках, носимых устройствах и маяках. Батарейка-«таблетка» может питать BLE-датчик 1–2 года. Это не то же самое, что классический Bluetooth — несовместимые протоколы, хотя большинство современных чипов поддерживают оба. Контекст сорсинга — в разделе IoT-модули и компоненты.

LoRa (Long Range — дальний диапазон): беспроводной протокол для дальних IoT-приложений с низкой пропускной способностью — до 10 км на открытой местности. Использует нелицензируемый суб-ГГц-диапазон. Распространён в сельскохозяйственных датчиках, промышленном мониторинге и решениях умного города. LoRaWAN — сетевой протокол поверх LoRa.

TWS (True Wireless Stereo): техническое название для беспроводных наушников без провода между ушными вкладышами. Каждый наушник имеет собственный аккумулятор и радиомодуль. Если в каталоге завода указаны «TWS earbuds» — это стандартный формат полностью беспроводных наушников.

NFC (Near Field Communication — связь ближнего поля): короткодиапазонная беспроводная связь (до ~4 см), используемая в бесконтактных платежах, метках аутентификации продуктов и сопряжении устройств. Если в вашем продукте есть NFC, потребуется сертификация FCC и CE специально для этого радиомодуля.

BMS (Battery Management System — система управления аккумулятором): схема, управляющая зарядкой, разрядкой, балансировкой ячеек и защитой литиевого аккумулятора (перезаряд, глубокий разряд, короткое замыкание). Необходима для каждого продукта с литиевым аккумулятором. Качество BMS часто является ключевым отличием продуктов в одной ценовой категории.

LiPo (Lithium Polymer — литий-полимерный аккумулятор): доминирующий тип перезаряжаемых аккумуляторов в портативной электронике — более высокая энергоплотность и гибкий форм-фактор по сравнению с цилиндрическими Li-ion. Авиаперевозка требует сертификации UN 38.3 и ограничений по количеству.

GaN (Gallium Nitride — нитрид галлия): полупроводниковый материал, в значительной мере вытеснивший кремний в высокоэффективной силовой электронике. GaN-зарядники компактнее и меньше греются по сравнению с аналогичными кремниевыми решениями. Маркировка «GaN charger» в спецификации продукта — реальный дифференциатор, а не маркетинг.

Термины сертификации и соответствия

FCC: Федеральная комиссия по связи США. Любое устройство с беспроводным радиомодулем (Bluetooth, WiFi, LoRa, NFC, сотовая связь), продаваемое в США, требует разрешения FCC. Два основных пути: FCC ID (тестирование в аккредитованной лаборатории, требует регистрации) или SDoC (Supplier’s Declaration of Conformity — для устройств с более низким риском). Проверяйте FCC ID в базе данных FCC перед принятием заявления завода.

Маркировка CE: знак европейского соответствия — обязателен для продажи на рынках ЕС. CE — не единственная сертификация; это декларация о соответствии продукта всем применимым директивам ЕС (EMC, LVD, RED, RoHS и др.). CE применяет не завод — ответственность несёт импортёр (вы). Завод может помочь получить протоколы испытаний, но декларация остаётся за вами.

RoHS (Restriction of Hazardous Substances — ограничение опасных веществ): директива ЕС, ограничивающая использование свинца, ртути, кадмия, шестивалентного хрома и некоторых антипиренов в электронике. Почти вся экспортная электроника соответствует RoHS по умолчанию; подтверждайте протоколами испытаний, а не просто словами завода.

RED (Radio Equipment Directive — директива о радиооборудовании): директива ЕС, распространяющаяся именно на беспроводные устройства. Если в вашем продукте есть любой радиомодуль, RED применима и должна быть учтена в рамках соответствия CE наряду с директивами EMC и безопасности.

REACH: регламент ЕС по химическим веществам, затрагивающий материалы в компонентах и продуктах. Актуален прежде всего для продуктов со специальными покрытиями, отдельными видами пластиков или компонентами, произведёнными без прозрачности европейской цепочки поставок.

UN 38.3: протокол испытаний безопасности аккумуляторов, обязательный для литиевых батарей при авиаперевозке. Если ваш продукт содержит LiPo или Li-ion и вы отправляете его авиатранспортом, эта документация обязательна. Без неё отправление не будет принято на борт.

IEC 62133: стандарт безопасности перезаряжаемых аккумуляторов в портативной электронике. Требуется для соответствия CE продуктов с аккумуляторами в ЕС. Отличается от UN 38.3 (транспортировка) — этот стандарт касается безопасности продукта.

IPC-A-610: отраслевой стандарт, определяющий критерии приемлемого качества электронных сборок — внешний вид паяных соединений, установка компонентов, чистота. Класс 1 — бытовая электроника, Класс 2 — промышленная, Класс 3 — авиационная/медицинская. Для потребительских продуктов настаивайте на Классе 2. Спросите завод, по какому классу они работают; если не знают ответа — это тоже информация.

Сертификация UL: американская сертификация безопасности продуктов от Underwriters Laboratories. Юридически не обязательна для большинства продуктов (в отличие от FCC), но крупные американские ретейлеры её ожидают. Потребительские продукты с питанием (зарядники, пауэрбанки) сложно разместить на Amazon или в крупных сетях без UL.

TELEC: японская сертификация беспроводных устройств, эквивалент FCC для Японии. Обязательна для любого продукта с беспроводным функционалом, продаваемого в Японии. Тестирование проводится в аккредитованных TELEC лабораториях.

PSE: японская сертификация безопасности продуктов (аналог CE для Японии), охватывающая электрическую безопасность. Обязательна для многих электрических продуктов, продаваемых в Японии, включая источники питания и аккумуляторные изделия.

Заводской жаргон и производственные термины

AOI (Automated Optical Inspection — автоматический оптический контроль): автоматизированная проверка качества на основе камер, сканирующая PCB после пайки для обнаружения пропущенных компонентов, перемычек припоя, «надгробных плит» и других дефектов. Машина AOI в SMT-линии завода — базовое требование к инфраструктуре качества. Завод без AOI делает визуальный контроль вручную — это медленнее и менее стабильно.

Рентгеновский контроль: используется для проверки скрытых паяных соединений, прежде всего под корпусами BGA (Ball Grid Array), где шарики припоя не видны снаружи. Завод, заявляющий о возможности монтажа BGA без рентгеновского контроля, не выполняет его должным образом.

AQL (Acceptable Quality Level — приемлемый уровень качества): статистическая методология выборки, определяющая, сколько дефектов в выборке допустимо до отбраковки партии. AQL 2.5 — стандарт для большинства потребительских товаров; AQL 1.0 жёстче (больше образцов, меньше допустимых дефектов). При согласовании условий инспекции указывайте уровень AQL. Читайте раздел о контроле качества о том, как это работает на практике.

PPI (Pre-Production Inspection — предпроизводственная инспекция): проверка качества до начала производства — верификация сырья, компонентов и производственной настройки по спецификации. Новые покупатели чаще всего её игнорируют, хотя она наиболее ценна: проблема, обнаруженная здесь, дешевле в устранении, чем найденная при финальной инспекции.

IPQC (In-Process Quality Control — внутрипроизводственный контроль качества): проверки качества во время производства, а не только по его завершении. Завод с реальным IPQC может выявить проблемы, пока производственный прогон ещё идёт, а не обнаружить их на 10 000 готовых изделиях.

FRI (Final Random Inspection — финальная случайная инспекция): проверка качества готовой продукции перед отгрузкой — случайная выборка из производственной партии. Это стандартная «предотгрузочная инспекция», знакомая большинству покупателей. Чек-лист аудита завода охватывает то, что нужно проверить ещё до этого этапа.

FCE (Factory Capability Evaluation — оценка возможностей завода): оценка того, есть ли у завода оборудование, процессы и персонал для производства конкретно вашего продукта. Отличается от аудита качества: здесь вопрос «могут ли они это сделать?», а не «делают ли они это правильно?».

Пакинг-лист (Packing List): товаросопроводительный документ с перечислением каждого наименования в отправлении — количество мест, габариты коробок, вес, описание товаров, количество. Требуется таможней. Расхождения между пакинг-листом и фактическим содержимым вызывают задержки при таможенном оформлении.

Код ТН ВЭД (HS Code — Harmonized System Code): международный код классификации товаров, используемый таможенными органами по всему миру. Определяет импортные пошлины и иногда требования регуляторов. Неправильная классификация создаёт таможенные проблемы; уточните код до первой отгрузки.

Логистические термины и условия поставки

FOB (Free on Board — свободно на борту): ответственность завода заканчивается в момент погрузки товара на судно в порту отправления. Фрахт и страховку с этой точки организуете вы. Большинство экспортных предложений на электронику — FOB, если не оговорено иное.

EXW (Ex Works — со склада продавца): покупатель берёт на себя всю логистику с ворот завода — включая внутрикитайскую доставку до порта. Больше контроля, больше сложностей. Как правило, не стоит того, если у вас нет устоявшейся логистики на стороне Китая.

DDP (Delivered Duty Paid — поставка с оплатой пошлин): продавец (или ваш экспедитор) берёт на себя всё, включая импортные пошлины и доставку на ваш склад. Удобно для покупателя; дороже, и вы теряете прозрачность реальных затрат.

DDU (Delivered Duty Unpaid — поставка без оплаты пошлин): как DDP, но импортные пошлины и налоги в стране назначения оплачивает покупатель. Вы получаете удобство доставки «от двери до двери», не платя поставщику наценку за пошлины.

LCL (Less than Container Load — сборный контейнер): ваш груз делит контейнерное пространство с другими отправлениями. Дешевле для небольших объёмов, но медленнее (консолидация и деконсолидация добавляют дни) и с несколько более высоким риском повреждений.

FCL (Full Container Load — полный контейнер): вы арендуете весь контейнер. Экономически выгоднее примерно от 15 куб. м. Вы загружаете и пломбируете контейнер — чужого груза внутри нет.

CBM (Cubic Meter — кубический метр): единица измерения объёма для расчёта морского фрахта. Экспедитор укажет ставку за CBM; рассчитайте объём отправления, чтобы оценить стоимость. Стандартный контейнер 20’ — ~25 CBM полезного объёма; 40’ — ~55 CBM.

CTN: картон (carton) — одна транспортная коробка. Заводы маркируют отправления по количеству мест. «500 CTN» — 500 коробок.

ETA (Estimated Time of Arrival — расчётная дата прибытия): ожидаемая дата прибытия в порт назначения. Морской фрахт из Китая до западного побережья США — обычно 18–22 дня; до Европы (Роттердам) — 25–30 дней. Закладывайте 7–10 дней на портовую обработку, таможенное оформление и доставку до получения реального товара.

T/T (Telegraphic Transfer — телеграфный перевод): банковский перевод — стандартный способ оплаты в китайском производстве. Обычные условия: 30% предоплата до производства, 70% остаток перед отгрузкой (против копии коносамента). Читайте руководство по условиям оплаты в Китае о том, как структурировать платежи безопасно.

Если вы только начинаете закупать в Китае и какой-то из этих терминов возник в разговоре с поставщиком — обращайтесь. Объяснять подобные вещи — часть нашей работы.