LoRa Gateway: Japon Distribütör, %22

Zorluk

Bir Japon endüstriyel IoT distribütörü, bir Hong Kong ticaret şirketi aracılığıyla 8 kanallı LoRaWAN gateway’leri satın alıyordu. Gateway’ler Japonya’daki akıllı tarım projelerinde kullanılıyordu — AS923 bölgesel frekans bandı ve JATE/TELEC sertifikası gerektiriyordu. HK tüccarı, hem birim maliyete hem de sertifika dokümantasyonuna opak bir katman ekliyordu. Müşteri, CE/RED ve Japon TELEC sertifikasını korurken doğrudan fabrika fiyatlandırmasına ihtiyaç duyuyordu.

Yaklaşım

Öncelik, AS923 frekans planı ve JATE/TELEC sertifikasına sahip LoRaWAN gateway üreticilerini belirlemekti. TELEC, FCC veya CE’den daha niş bir gerekliliktir, bu nedenle fabrika seçimi, uygun sertifikaya sahip üreticilerle sınırlıydı.

Uygulama

LoRaWAN gateway’leri konusunda uzmanlaşmış Shenzhen merkezli iki fabrika belirlendi. Her ikisi de AS923 frekans planına ve mevcut TELEC sertifikasına sahipti. Denetimler, üretim kabiliyetini ve sertifika geçerliliğini doğruladı. Seçilen fabrika, 8 kanallı, IP67, 4G LTE backhaul’lu 300 gateway’lik ilk siparişi üretti. Sevkiyat öncesi denetim, Japonya’ya sevkiyat öncesinde kaliteyi garantiledi. Tüm süreç, ilk temastan teslimata 11 hafta sürdü.

Sonuçlar

Doğrudan fabrika fiyatlandırması, HK tüccarına göre birim başına %22 maliyet azaltımı sağladı. JATE/TELEC ve CE/RED sertifikası korundu. Müşteri, yalnızca Japonya’da değil, Güneydoğu Asya pazarlarında da dağıtım için üç aylık yeniden siparişleri planlıyor.