Endüstriyel IoT: AB'ye %22 Tasarruf

Zorluk

Bir Avrupalı endüstriyel otomasyon entegratörü, bir Hong Kong ticaret şirketi aracılığıyla IEC 61850 uyumlu endüstriyel IoT gateway’leri tedarik ediyordu. Gateway’ler Almanya’daki enerji santrallerine kuruluyordu — bu nedenle sertifika ve güvenilirlik kritikti. HK tüccarı, opak bir marj ekliyor ve gerçek üreticiyle doğrudan teması engelliyordu. Müşteri, özellikle sertifika dokümantasyonu ve teknik sorular için doğrudan fabrika iletişimine ihtiyaç duyuyordu.

Yaklaşım

Strateji üç aşamalıydı: IEC 61850 uyumlu endüstriyel gateway’lerin gerçek üreticilerini belirlemek, doğrudan bir tedarik ilişkisi kurmak ve kalite ve sertifikayı yerinde doğrulamak.

Uygulama

Guangdong’da IEC 61850 gateway’lerinde uzmanlaşmış üç fabrika belirlendi ve denetlendi. Seçilen fabrika, TÜV Rheinland laboratuvar raporları ve mevcut CE sertifikasıyla kanıtlanmış bir geçmişe sahipti. Donanım, Modbus RTU/TCP, OPC-UA ve MQTT protokol desteği, LTE Cat-4 hücresel bağlantı, IP67 muhafaza ve -40°C ila 85°C çalışma aralığına sahipti. Üretim ortası ve sevkiyat öncesi denetimlerle üç aşamalı QC yürütüldü. 200 adetlik ilk sipariş, ilk fabrika temasından dört ay sonra teslim edildi.

Sonuçlar

Doğrudan fabrika fiyatlandırması, HK tüccar fiyatına göre birim başına %22 maliyet azaltımı sağladı. Müşteri doğrudan fabrika iletişimi kurdu ve gelecekteki siparişler için aracıyı ortadan kaldırdı. IEC 61850 sertifikası, TÜV laboratuvar raporlarıyla doğrulandı. Entegratör şimdi artan hacimlerle ikinci bir sipariş planlıyor.