Sourcing la târguri în China — Canton Fair și târguri de electronice

Sourcing-ul la târguri în China funcționează doar când cineva de la stand poate deosebi un producător de o firmă de intermediere — și majoritatea cumpărătorilor nu pot, într-o a doua limbă, în câteva minute grăbite. Vă însoțim la Canton Fair și la târgurile de electronice din Hong Kong cu un inginer care triază expozanții înainte să sosiți și citește conversația tehnică în timp ce sunteți acolo.

Un târg este pentru întocmirea listei scurte, nu pentru verificare. Un stand dovedește că o companie poate închiria un stand; linia de producție dovedește că poate construi comanda dumneavoastră. Așa că asociem zilele de târg cu vizite la fabrici la expozanții ce merită o privire mai atentă — târgul îngustează câmpul, hala îl confirmă.

Care târg se potrivește produsului dumneavoastră

Participarea la târgul greșit este cel mai frecvent mod în care cumpărătorii irosesc o călătorie în China. Cele două care contează pentru electronice:

• Canton Fair (Guangzhou) — în fiecare aprilie și octombrie, în trei faze. Faza 1 este cea pentru cumpărătorii de electronice: electronicele de consum, electrocasnicele, iluminatul și componentele electronice împart acea fereastră. Este cel mai mare târg de sourcing din lume și cel mai copleșitor.
• Global Sources / Hong Kong Electronics Fair (Hong Kong) — primăvara și toamna, mai concentrat pe electronice de consum, accesorii mobile și componente. Mai mic și mai rapid de acoperit, și fără viză pentru multe pașapoarte.

Vă ajutăm să alegeți înainte să rezervați. Dacă categoria dumneavoastră este încărcătoare GaN sau acumulatori externi, Faza 1 a Canton Fair și expozanții de electronică de putere sunt unde merge timpul dumneavoastră; dacă sunt module BLE sau senzori, Hong Kong și halele de module IoT sunt adesea ziua mai bună.

Ce facem la târg

Înainte să zburați. Din lista publicată de expozanți construim o listă scurtă pe hală și produs, semnalăm standurile care sunt probabil intermediari și planificăm o rută ca să nu traversați clădirile de două ori. Ne ocupăm de înregistrarea ecusonului de cumpărător în avans (un ecuson de interpret la Canton Fair costă aproximativ $40/zi USD plus o taxă de materiale).

La stand. Interpretăm conversația tehnic — nu „da, nicio problemă”, ci dacă inginerul expozantului este de acord cu adevărat cu specificația dumneavoastră, cine deține sculele și dacă mostrele de pe masă au venit de pe linia lor sau a altcuiva. O după-amiază de acest fel elimină de obicei mai mult de jumătate dintr-o listă brută de expozanți.

După târg. Aranjăm vizite la fabrici la cei doi sau trei expozanți care au trecut de triere, ca să verificați linia de producție înainte să vă angajați. Nou în proces? Cum să faceți sourcing de electronice din China acoperă tot parcursul, iar ghidul pieței de electronice din Shenzhen merită citit dacă vreți să adăugați o zi de componente la Huaqiangbei.

Canton Fair, în mod specific

Canton Fair este cel mai mare motiv pentru care cumpărătorii zboară în China, și este tratat în detaliu pe pagina noastră de agent de sourcing la Canton Fair — strategia Fazei 1, planificarea pre-târg și cum depistăm furnizorii falși pe teren. Dacă călătoria dumneavoastră este construită în jurul târgului, începeți de acolo.

Ce primiți

• O listă scurtă de expozanți pre-târg, organizată pe hală și categorie de produs
• Un inginer plus interpret la fiecare stand — triere tehnică, nu doar traducere
• O evaluare producător-vs-intermediar pentru fiecare expozant pe care îl întâlniți
• Vizite la fabrici după târg pentru a verifica lista scurtă, plus contacte directe la fabrici

Facturăm însoțirea la $45/oră USD pentru un inginer plus interpret. Planurile de mai multe zile cu înregistrarea ecusonului, traseu și vizite la fabrici după târg sunt cotate per călătorie. Nu primim rabaturi de la expozanții pe care vi-i prezentăm — stimulentul nostru este lista dumneavoastră scurtă, nu comisionul lor. Pasul firesc următor după un târg este inspecția continuă de calitate la fabrica pe care o alegeți.