Сорсинг на выставках Китая — Кантонская ярмарка и выставки электроники

Сорсинг на выставках Китая работает только тогда, когда кто-то у стенда может отличить производителя от торговой компании — а большинство покупателей не могут, на втором языке, за несколько торопливых минут. Мы сопровождаем вас на Кантонскую ярмарку и выставки электроники Гонконга с инженером, который отсеивает экспонентов до вашего приезда и читает технический разговор, пока вы там.

Выставка нужна для составления шорт-листа, а не для проверки. Стенд доказывает, что компания способна арендовать стенд; производственная линия доказывает, что они способны изготовить ваш заказ. Поэтому мы сочетаем выставочные дни с визитами на фабрики к экспонентам, заслуживающим более пристального взгляда — ярмарка сужает поле, цех подтверждает его.

Какая выставка подходит вашему продукту

Посещение не той выставки — самый частый способ покупателей растратить поездку в Китай. Две, которые важны для электроники:

• Кантонская ярмарка (Гуанчжоу) — каждый апрель и октябрь, в три фазы. Фаза 1 — та, что для покупателей электроники: потребительская электроника, бытовая электротехника, освещение и электронные компоненты делят это окно. Это крупнейшая закупочная ярмарка в мире и самая ошеломляющая.
• Global Sources / Hong Kong Electronics Fair (Гонконг) — весна и осень, более узко сфокусирована на потребительской электронике, мобильных аксессуарах и компонентах. Меньше и быстрее охватывается, и безвизовая для многих паспортов.

Мы помогаем выбрать до бронирования. Если ваша категория — GaN-зарядки или power bank, то фаза 1 Кантонской ярмарки и экспоненты силовой электроники — туда уходит ваше время; если это BLE-модули или датчики, то Гонконг и павильоны IoT-модулей часто оказываются лучшим днём.

Что мы делаем на выставке

До вылета. Из опубликованного списка экспонентов мы строим шорт-лист по павильонам и продуктам, помечаем стенды, вероятно являющиеся перекупщиками, и планируем маршрут так, чтобы вы не пересекали здания дважды. Мы оформляем регистрацию бейджа покупателя заранее (бейдж переводчика на Кантонской ярмарке стоит примерно $40/day USD плюс сбор за материалы).

У стенда. Мы технически переводим разговор — не «да, без проблем», а соглашается ли инженер экспонента с вашей спецификацией на деле, кому принадлежит оснастка и пришли ли образцы на столе с их линии или с чьей-то ещё. Один такой день обычно отсеивает больше половины исходного списка экспонентов.

После ярмарки. Мы организуем визиты на фабрики к двум-трём экспонентам, прошедшим отсев, чтобы вы проверили производственную линию до принятия обязательств. Новичок в процессе? Как закупать электронику из Китая описывает весь путь, а руководство по рынку электроники Шэньчжэня стоит прочитать, если вы хотите добавить день компонентов в Хуацянбэй.

Конкретно о Кантонской ярмарке

Кантонская ярмарка — единственная крупнейшая причина, по которой покупатели летят в Китай, и она подробно описана на нашей странице агента Кантонской ярмарки — стратегия фазы 1, предвыставочное планирование и то, как мы распознаём фальшивых поставщиков в цеху. Если ваша поездка строится вокруг ярмарки, начните оттуда.

Что вы получаете

• Предвыставочный шорт-лист экспонентов, организованный по павильонам и категориям продуктов
• Инженера плюс переводчика на каждом стенде — технический отсев, а не только перевод
• Оценку «производитель против перекупщика» по каждому встреченному экспоненту
• Послевыставочные визиты на фабрики для проверки шорт-листа, плюс прямые контакты фабрик

Мы выставляем счёт за сопровождение по $45/hour USD за инженера плюс переводчика. Многодневные планы с регистрацией бейджа, маршрутом и послевыставочными визитами на фабрики рассчитываются за поездку. Мы не берём откатов с экспонентов, которых вам представляем — наш стимул в вашем шорт-листе, а не в их комиссии. Естественный следующий шаг после ярмарки — постоянный контроль качества на выбранной вами фабрике.