Sourcing na veletrzích v Číně — Kantonský veletrh a veletrhy elektroniky

Sourcing na veletrzích v Číně funguje jen tehdy, když někdo u stánku umí odlišit výrobce od obchodní firmy — a většina odběratelů to v druhém jazyce, za pár uspěchaných minut, nedokáže. Doprovázíme vás na Kantonský veletrh a hongkongské veletrhy elektroniky s inženýrem, který prověří vystavovatele, než dorazíte, a čte technický rozhovor, zatímco tam jste.

Veletrh je pro užší výběr, ne pro ověřování. Stánek dokazuje, že firma umí pronajmout stánek; výrobní linka dokazuje, že umí vyrobit vaši objednávku. Proto párujeme veletržní dny s návštěvami továren u vystavovatelů, kteří stojí za bližší pohled — veletrh zúží pole, hala ho potvrdí.

Který veletrh sedí vašemu produktu

Návštěva špatného veletrhu je nejčastější způsob, jak odběratelé promarní cestu po Číně. Dva, na kterých pro elektroniku záleží:

• Kantonský veletrh (Kanton) — každý duben a říjen, ve třech fázích. Fáze 1 je ta pro odběratele elektroniky: spotřební elektronika, domácí elektrické spotřebiče, osvětlení a elektronické komponenty sdílejí toto okno. Je to největší sourcingový veletrh na světě a nejvíce zahlcující.
• Global Sources / Hong Kong Electronics Fair (Hongkong) — jaro a podzim, úžeji zaměřený na spotřební elektroniku, mobilní příslušenství a komponenty. Menší a rychlejší na zvládnutí a bezvízový pro mnoho pasů.

Pomůžeme vám vybrat, než si zarezervujete. Pokud je vaše kategorie GaN nabíječky nebo powerbanky, váš čas patří do Fáze 1 Kantonského veletrhu a k vystavovatelům výkonové elektroniky; pokud jsou to BLE moduly nebo senzory, lepším dnem bývá Hongkong a haly IoT modulů.

Co děláme na veletrhu

Než odletíte. Z publikovaného seznamu vystavovatelů sestavíme užší výběr podle haly a produktu, označíme stánky, které jsou pravděpodobně obchodníci, a naplánujeme trasu tak, abyste nepřecházeli budovy dvakrát. Registraci odběratelského odznaku vyřídíme předem (tlumočnický odznak na Kantonský veletrh stojí zhruba 40 USD/den USD plus poplatek za materiály).

U stánku. Tlumočíme rozhovor technicky — ne „ano, žádný problém”, ale zda inženýr vystavovatele skutečně souhlasí s vaší specifikací, kdo vlastní nástroje a zda vzorky na stole pocházejí z jejich linky nebo někoho jiného. Jedno odpoledne tohoto obvykle vyřadí více než polovinu hrubého seznamu vystavovatelů.

Po veletrhu. Zařídíme návštěvy továren u dvou či tří vystavovatelů, kteří prošli prověřením, abyste ověřili výrobní linku, než se zavážete. Noví v procesu? Jak nakupovat elektroniku z Číny pokrývá celou cestu a průvodce trhem elektroniky v Šen-čenu stojí za přečtení, pokud chcete přidat den na komponenty v Huaqiangbei.

Konkrétně Kantonský veletrh

Kantonský veletrh je jediný největší důvod, proč odběratelé létají do Číny, a podrobně ho pokrýváme na naší stránce agent pro Kantonský veletrh — strategie Fáze 1, předveletržní plánování a jak v hale odhalujeme falešné dodavatele. Pokud je vaše cesta postavena kolem veletrhu, začněte tam.

Co dostanete

• Předveletržní užší výběr vystavovatelů uspořádaný podle haly a kategorie produktu
• Inženýra plus tlumočníka u každého stánku — technické prověření, ne jen překlad
• Posouzení výrobce-vs-obchodník pro každého vystavovatele, kterého potkáte
• Povýstavní návštěvy továren k ověření užšího výběru plus přímé kontakty na továrny

Doprovod účtujeme za 45 USD/hodinu USD za inženýra plus tlumočníka. Vícedenní plány s registrací odznaku, trasováním a povýstavními návštěvami továren jsou naceněny za cestu. Nebereme od vystavovatelů, které vám představíme, zpětné provize — naší pobídkou je váš užší výběr, ne jejich provize. Přirozeným dalším krokem po veletrhu je průběžná kontrola kvality v továrně, kterou si vyberete.