Sourcing & Dobór Dostawców

Większość startupów hardware’owych marnuje 3–6 miesięcy rozmawiając z niewłaściwymi fabrykami. My skracamy to do 2 tygodni.

Nasz proces sourcing’u wykracza poza wyszukiwania słów kluczowych na Alibabie. Krzyżujemy referencje z 1688 (krajową platformą hurtową), naszymi bezpośrednimi relacjami z fabrykami zbudowanymi przez 7 lat i kontaktami z targów w Shenzhen i Dongguan. Dla każdego kandydata weryfikujemy rejestrację działalności, pojemność produkcyjną, referencje istniejących klientów i to, czy są fabryką czy handlarzem.

Co robimy

Zaczynamy od zrozumienia twojego produktu na poziomie technicznym: BOM, specyfikacje docelowe, wymagane certyfikaty, wymagania opakowaniowe. Ten kontekst pozwala nam odfiltrować fabryki, które realistycznie nie mogą obsłużyć twojego projektu, zanim zmarnujemy czyjś czas.

Pracujemy w różnych kategoriach — od elektroniki konsumenckiej jak głośniki Bluetooth i urządzenia do noszenia, po moduły IoT jak bramy LoRa, moduły BLE i czujniki przemysłowe. W ostatnim projekcie sourcing’owym dla europejskiego startupu hardware’owego pozyskaliśmy w pełni zweryfikowaną fabrykę głośników w ciągu 10 dni. W innym projekcie czujnika IoT dla sprzedawcy Amazon pomogliśmy sprzedawcy wyrwać się z pułapki generycznego produktu, znajdując fabrykę gotową do pracy z prywatną formą przy MOQ 500 jednostek.

Następnie prowadzimy równoległy kontakt z 15–30 kandydatami i kwalifikujemy ich do 3–5 spełniających twoje wymagania. Otrzymujesz pisemne porównanie z naszą rekomendacją — nie tylko listę linków Alibaby.

Nasz proces

1. Briefing techniczny — Przeglądamy twój arkusz specyfikacji, BOM lub produkt referencyjny
2. Skanowanie rynku — Przeszukiwanie 1688, Alibaby, bezpośredniej sieci, stowarzyszeń handlowych
3. Wstępny screening — Weryfikacja rejestracji działalności, wykluczenie czystych handlarzy
4. Dystrybucja RFQ — Wysyłanie ustandaryzowanego RFQ do shortlistowanych fabryk
5. Analiza ofert — Normalizacja ofert (te same warunki, ta sama waluta, ten sam zakres)
6. Raport porównawczy — Dostarczenie pisemnej analizy z rekomendowaną shortlistą
7. Ułatwianie wprowadzenia — Nawiązywanie kontaktów i tłumaczenie początkowej komunikacji
8. Przekazanie do audytu — Jeśli chcesz, planujemy audyt fabryki u shortlistowanego dostawcy przed zobowiązaniem się do zamówienia

Co otrzymujesz

• 3–5 zweryfikowanych profili dostawców z danymi kontaktowymi
• Macierz porównawcza: cena, MOQ, czas realizacji, warunki płatności, posiadane certyfikaty
• Nasza pisemna rekomendacja z uzasadnieniem
• Przetłumaczona komunikacja dla pierwszego kontaktu
• Dostęp do fabryk, które nie są wymienione na Alibabie

Aby lepiej zrozumieć proces przed złożeniem zapytania, przeczytaj nasz przewodnik po sourcing’u elektroniki z Chin — omawia krok po kroku, jak przejść od specyfikacji produktu do zweryfikowanej fabryki. Lista kontrolna audytu fabryki wyjaśnia, co sprawdzamy po zawężeniu kandydatów.