중국 결제 조건 설명: T/T, L/C, 그리고 화상을 입지 않는 방법

결제 조건은 소싱 거래가 잘못되는 곳입니다. 사기 때문이 아니라 (보통) — 바이어와 공장이 반대 인센티브를 가지고 있고, 잘못 구조화된 조건이 한 쪽이 모든 위험을 부담하게 두기 때문입니다.

이 가이드는 중국에서 전자제품을 소싱할 때 만나게 될 모든 결제 방법과, 모든 위험을 떠안지 않도록 조건을 구조화하는 방법을 설명합니다.

핵심 긴장

공장은 자재와 노동에 지출하기 전에 돈을 원합니다. 바이어는 전액 지불하기 전에 상품을 원합니다. 둘 다 잘못된 것이 아닙니다 — 둘 다 정당한 비즈니스 이유가 있습니다.

결과는 협상입니다. 도구를 이해하는 것이 레버리지를 줍니다.

전신환 (T/T)

T/T는 직접 은행 송금입니다. 빠르고, 저렴하고, SWIFT 가능 계좌 외 은행 인프라가 필요하지 않기 때문에 중국 소싱에서 지배적인 방법입니다.

견적에서 보게 될 표준 구조

30% 보증금 / 70% 출하 전 — 이것은 첫 주문에 가장 일반적인 구조입니다. 주문 확인을 위해 30%를 지불하고, 공장이 생산하고, 상품을 풀기 전에 잔액을 지불합니다.

공장이 이 구조를 선호하는 이유: 바이어가 아직 아무것도 확인하기 전에 자재와 대부분의 인건비가 충당됩니다. 바이어가 사라지더라도 공장은 다른 곳에 팔 수 있는 제품을 손에 쥐고 있습니다. 반대로 불량품을 생산해도 바이어는 여전히 잔금을 지불하거나 보증금을 포기해야 합니다.

50/50 — 더 작은 주문이나 확립된 관계에서 더 일반적. 공장은 바이어를 알고 있을 때, 또는 자재 비용이 보증금 아래일 만큼 주문이 작을 때 받아들일 수 있습니다.

100% 선불 — 낯선 바이어를 상대할 때 공장이 요구하는 구조입니다. 해당 공장에 대한 매우 강한 신뢰 근거가 없거나 샘플 주문이 아니라면 응하지 않는 것이 좋습니다.

30% 보증금 / 70% B/L 사본 수령 후 — 바이어 친화적인 변형입니다. 공장이 상품을 운송업체에 인도하고 B/L 스캔을 증거로 보내면 그때 70%를 지불합니다. 여전히 일부 위험(검사하지 않은 상태로 배에 실린 상품)은 있지만, 출하 전에 전액 지불하는 것보다는 의미 있게 유리합니다.

자신을 보호하기 위한 T/T 구조화

1. 잔액을 풀기 전에 출하 전 검사. 이것을 PO에 작성: “출하 전 검사 성공 시 잔액 T/T 해제.” 200~300 USD에 제3자 검사관을 고용할 수 있습니다; 비용은 보호에 비해 사소합니다.

2. B/L 사본을 트리거로 사용. “출하 전”이 아님 — 그것은 모든 것이 포장된 후 보트가 떠나기 이틀 전을 의미할 수 있습니다. B/L 사본 대비는 상품이 운송업체의 손에 있다는 것을 의미합니다.

3. 계약에서 은행 계좌를 명시. 공장 은행 계좌는 변경됩니다. 각 송금 전에 정확한 계좌의 서면 확인을 받으세요. 누군가가 이메일을 가로채고 다른 계좌를 대체하는 전화 기반 사기는 드물지만 실제입니다.

4. RMB가 아닌 USD로 주요 은행에서 송금. USD의 국경 간 송금은 환은행을 통과하고 현지 송금보다 더 나은 분쟁 인프라를 가지고 있습니다.

신용장 (L/C)

L/C는 은행 보증입니다. 바이어의 은행이 특정 조건 (출하, 검사 등을 증명하는 서류)이 충족될 때 공장의 은행에 지급하겠다는 약속을 담은 문서를 발행합니다. 바이어도 공장도 직접 돈을 만지지 않습니다 — 서류 증거를 근거로 은행 간에 자금이 이동합니다.

L/C가 적합한 경우

• 위험이 비용을 정당화하는 100,000 USD 이상의 주문
• 상대방을 신뢰하지 않지만 거래가 의미 있는 관계
• 회사 정책이 임계값 이상 수입에 L/C를 요구할 때
• 공장이 특별히 요청할 때 (일부 더 큰 공장은 L/C를 선호 — 은행 가능 — 그것에 대해 빌릴 수 있음)

대부분의 하드웨어 스타트업이 L/C를 사용하지 않는 이유

비용은 실제: 은행 수수료에서 편지 가치의 0.52%, 더하기 설정에 몇 주와 상당한 서류. 20,000 USD 주문에 대해, 그것은 100400 USD 수수료에 마찰을 더한 것입니다. 좋은 검사 구조의 T/T는 종종 비용의 일부에 비교 가능한 보호를 제공합니다.

L/C를 활용하려면 공장도 정확한 문서 사양을 준수해야 합니다. L/C에 “108 카톤”이라고 명시되어 있는데 B/L에 “107 카톤”으로 기재되면 불일치가 발생해 결제가 몇 주씩 지연될 수 있습니다. L/C를 처음 다루는 공장은 이런 실수를 하기 쉽습니다.

Sight L/C vs Usance L/C

Sight L/C는 준수 문서의 제시 시 즉시 공장에 지불합니다. 이것이 바이어로서 원하는 것입니다 — 공장은 즉시 지불받으므로 가격에 이자 비용이 포함되지 않습니다.

Usance L/C (“연기 결제” 또는 “기한부” L/C라고도 함)는 출하 후 30일, 60일 또는 90일 뒤에 지급됩니다. 사실상 신용 거래와 같습니다 — 상품을 먼저 받고 나중에 지불하는 방식입니다. 공장은 보통 자금 조달 비용을 견적 가격에 반영하지만, 바이어 입장에서는 현금 흐름 관리에 유용할 수 있습니다.

에스크로

에스크로 서비스는 배달 및 검사 조건이 충족될 때까지 바이어의 결제를 보유합니다. Alibaba Trade Assurance 및 다양한 제3자 서비스가 이것을 제공합니다.

Trade Assurance (Alibaba)

Trade Assurance는 Alibaba의 내장 에스크로입니다. Alibaba에 지불하고, Alibaba는 배달 확인 후 공장에 풀고, Alibaba가 분쟁을 처리합니다. 보호는 공장이 잘못된 상품 또는 사양 미달 제품을 출하하는 경우 환불 보장을 포함합니다.

효과적인 상황: Alibaba에 등록된 공급업체와의 소규모 주문 (1,000~20,000 USD). 해당 공급업체가 Alibaba에 등록되어 있고 Trade Assurance 실적이 있다는 사실 자체가 의미 있는 검증 필터가 됩니다.

제한: Alibaba를 통한 구매만 보호. 직접 공장 관계로 이동하면 (결국 그래야 함), Trade Assurance를 잃습니다. 분쟁 해결은 느리고 (일반적으로 4~6주) 감정적인 것이 아닌 문서화된 청구를 선호합니다.

프로 팁: Trade Assurance에서도 “품질이 합의된 대로가 아님”이 아닌 결함의 자세한 사진 증거로 청구를 제출하세요. 구체적인 측정, 인증, 결함 카테고리를 문서화하세요. 이기는 Trade Assurance 분쟁은 명확한 전/후 사양이 있는 것입니다.

각 단계에서 실제로 무엇을 해야 하는지

샘플 / 프로토타입: 100% T/T 선불은 표준이고 합리적입니다. 공장은 맞춤 작업을 하고, 수량은 적고, 관계를 구축하고 있습니다. 이것에 맞서지 마세요.

첫 번째 생산 주문: 잔액 해제 조건으로 출하 전 검사가 있는 30% 보증금 / 70% B/L 사본 대비. 이것은 작업하고 싶은 모든 공장에 방어 가능합니다. 출하 전 검사를 받아들이지 않을 공장은 적신호입니다.

신뢰할 수 있는 공장과의 반복 주문: 조건을 완화할 수 있습니다. 30/70은 여전히 표준이지만 강력한 파트너와 인보이스에 대한 net-30 (본질적으로 오픈 계정)에 도달할 수 있습니다. 이것은 주문 기록을 통해 얻어지며 가정되지 않습니다.

큰 주문 (100k+ USD): L/C를 고려하거나, 최소한 상품을 본 적 없는 매우 큰 주문의 70%를 절대 지불하지 않도록 출하를 분할하세요.

환율 위험

대부분의 전자 부품은 USD로 견적됩니다. 완제품도 USD로 견적되는 경우가 많지만 실제 제조는 RMB로 이루어집니다. RMB가 강세를 보이면(장기적으로 그런 경향이 있음) 공장 마진이 압박을 받습니다. 단기 환율 변동은 공장이 흡수하지만, 협상 기간 내 5% 이상의 움직임은 견적 가격 변경으로 이어질 수 있습니다.

다음과 같은 언어로 PO에서 가격을 USD로 잠그세요: “가격은 통화 변동에 관계없이 단위당 X USD로 고정.” 모든 공장이 이것을 받아들이지는 않을 것이지만, 확립된 공장은 보통 90일 이하의 주문 창에 대해 받아들입니다.

요약: 의사 결정 트리

• 주문 가치 < 5,000 USD: T/T, 테스트 주문이라면 잠재적으로 50% 또는 100% 선불. 위험은 관리 가능합니다.
• 5,000~50,000 USD: 검사 조건이 있는 30% 보증금 / 70% B/L 사본 대비. 공급업체가 등록되어 있다면 Alibaba Trade Assurance 사용.
• 50,000~200,000 USD: 동일한 구조이지만 검사를 협상 불가능하게 하고 두 출하로 분할을 고려.
• 200,000+ USD: L/C에 대해 은행과 이야기하거나 명시적 조건이 있는 에스크로 서비스 사용. 단계적 배달 고려.

목표는 위험을 제거하는 것이 아니라 — 어느 당사자도 모든 위험을 가지지 않도록 바이어와 공장 사이에 위험을 적절히 균형 잡는 것입니다.

공급업체와의 협상이 필요하신가요?

저희 중국 소싱 서비스에는 결제 조건 협상이 포함되어 있습니다. 30/70과 50/50 중 어떤 조건이 유리한지 판단하여 고객의 이익을 보호합니다.