Sourcing & Selección de Proveedores en China

La mayoría de las startups de hardware desperdician 3-6 meses hablando con las fábricas equivocadas. Nosotros lo reducimos a 2 semanas.

Nuestro proceso de sourcing va más allá de las búsquedas por palabras clave en Alibaba. Cruzamos 1688 (la plataforma mayorista doméstica), nuestras relaciones directas con fábricas construidas en 7 años, y los contactos de ferias en Shenzhen y Dongguan. Para cada candidato verificamos el registro mercantil, capacidad productiva, referencias de clientes existentes, y si son una fábrica o un comerciante.

Qué hacemos

Empezamos por entender su producto a nivel técnico: BOM, especificaciones objetivo, certificaciones requeridas, requisitos de embalaje. Ese contexto nos permite filtrar fábricas que no pueden manejar realísticamente su proyecto antes de hacer perder tiempo a nadie.

Luego realizamos una prospección paralela de 15-30 candidatos y los reducimos a 3-5 que cumplen sus requisitos. Recibe una comparación escrita con nuestra recomendación — no solo una lista de enlaces de Alibaba.

Nuestro proceso

1. Briefing técnico — Revisamos su hoja de especificaciones, BOM o producto de referencia
2. Análisis de mercado — Búsqueda en 1688, Alibaba, red directa, asociaciones gremiales
3. Filtrado inicial — Verificación del registro mercantil, exclusión de comerciantes puros
4. Distribución del RFQ — Envío de RFQ estandarizado a fábricas en lista corta
5. Análisis de cotizaciones — Normalización (mismas condiciones, moneda, alcance)
6. Informe comparativo — Análisis escrito con lista corta recomendada
7. Facilitación de presentaciones — Hacer presentaciones y traducir las primeras comunicaciones

Lo que obtiene

• 3-5 perfiles de proveedores verificados con datos de contacto
• Matriz comparativa: precio, MOQ, plazo, condiciones de pago, certificaciones
• Nuestra recomendación escrita con razonamiento
• Comunicación traducida para el primer contacto
• Acceso a fábricas no listadas en Alibaba